Le marché des pharmacies en 2026 : chiffres clés, tendances et perspectives
La France compte environ 20 300 pharmacies au 1er janvier 2024, contre plus de 23 000 il y a dix ans¹. Le réseau officinal se restructure, les cessions se concentrent sur les officines moyennes et grandes, et un marché à deux vitesses se dessine. Voici l'état des lieux complet du marché de la transaction officinale.
1. Le volume des transactions
Les chiffres clés
- 1 315 cessions d'officines enregistrées en 2023²
- 793 cessions de fonds d'officines en 2024, en baisse de 5,7 % sur un an³ (ce chiffre ne comptabilise que les cessions de fonds, pas les cessions de parts sociales, de plus en plus fréquentes)
- Environ 20 300 officines en activité au 1er janvier 2024¹
- 74 219 pharmaciens en exercice¹
Le nombre de cessions de fonds diminue, mais le nombre total de transactions (fonds + parts) reste stable, voire augmente. Concrètement, les pharmacies changent toujours de mains — c'est le véhicule juridique qui change. Le basculement vers les cessions de parts sociales (SELARL, SELAS) explique cette évolution apparemment contradictoire⁴.
Qui vend ?
Les cessions sont principalement portées par :
- Les départs en retraite : la pyramide des âges des titulaires reste le premier moteur du marché
- Les regroupements : fusion de deux officines en une, souvent à l'initiative de groupements ou de pharmaciens voisins
- Les changements de vie : reconversion, rapprochement familial, lassitude
Qui achète ?
Le profil type de l'acquéreur évolue :
- Les pharmaciens adjoints en première installation (30-40 ans)
- Les pharmaciens déjà titulaires qui cherchent une officine plus grande ou mieux placée
- Les groupes et investisseurs via SPFPL : le poids des structures multi-officines augmente, surtout sur le segment des grandes officines
2. Les prix de cession
Prix moyen et évolution
Le prix d'achat moyen d'une officine s'établit à 1 783 000 € en 2024 (contre 1 745 000 € en 2023), soit une hausse de 2,2 %⁵. Ce prix moyen masque de fortes disparités.
Prix par tranche de CA (multiples EBE)
| Tranche de CA | Multiple EBE retraité | Tendance |
|---|---|---|
| < 1,2 M€ | 5,1x | En baisse continue |
| 1,2 à 1,6 M€ | 6,2x | Stable |
| 1,6 à 2 M€ | 6,8x | Stable |
| 2 à 2,4 M€ | 6,9x | Stable |
| 2,4 à 3 M€ | 7,2x | Légère hausse |
| > 3 M€ | 8,1x | En hausse |
| Moyenne | 7,1x | En légère baisse (-0,18 vs 2023) |
Source : Extencia / Groupement CGP, échantillon de 1 853 officines⁵.
Prix en pourcentage du CA
- Officines de plus de 1,2 M€ de CA : 76 % du CA HT
- Officines de moins de 1,2 M€ de CA : 54 % du CA HT
Source : Étude Interfimo 2025⁶.
Le marché à deux vitesses
Le constat est net — et il s'accentue d'année en année : les petites officines perdent de la valeur tandis que les grandes en gagnent⁴. Chez Titularis, nous voyons cette fracture au quotidien dans les annonces : les grandes officines reçoivent plusieurs contacts en quelques semaines, les petites peuvent rester en ligne des mois sans offre sérieuse. Plusieurs facteurs expliquent cette divergence :
Les petites officines (CA < 1,2 M€) souffrent (voir notre analyse détaillée : pharmacie rurale, opportunité ou piège ?) :
- Rentabilité insuffisante pour rémunérer correctement un titulaire ET rembourser un emprunt
- Difficulté à absorber les contraintes réglementaires croissantes (formation, conformité, nouvelles missions)
- Problème de recrutement : les adjoints et préparateurs préfèrent les grandes structures
- Localisation souvent rurale ou périurbaine défavorable
Les grandes officines (CA > 2,5 M€) attirent :
- Rentabilité solide et prévisible
- Capacité à diversifier (nouvelles missions, parapharmacie, MAD, PDA)
- Attractivité pour le personnel
- Intérêt des groupes et investisseurs via SPFPL
3. L'activité des officines
Le CA moyen et sa composition
Le CA moyen d'une officine s'établit à 2 511 100 € en 2024⁵. Sa structure a significativement évolué ces dernières années :
- Médicaments remboursables : toujours le coeur de l'activité, mais avec une marge en érosion continue. Les médicaments chers (PFHT > 150 €) représentent désormais 42 % de l'activité à 2,10 %⁵ — un CA élevé mais une marge quasi nulle.
- OTC et parapharmacie : segment à forte marge, en croissance
- Nouvelles missions : vaccination (15,4 millions de vaccinations réalisées en 2023⁷), TROD, entretiens pharmaceutiques, télésoin. Ces activités génèrent des honoraires directs et diversifient le modèle économique.
- MAD et PDA : le maintien à domicile et la préparation des doses à administrer sont des relais de croissance, notamment pour les officines proches d'EHPAD ou de structures de soins.
La marge et l'EBE
La marge brute commerciale subit une pression structurelle :
- Baisse des prix des médicaments génériques
- Poids croissant des médicaments chers à faible marge
- Honoraires de dispensation qui compensent partiellement
L'EBE moyen retraité (après rémunération du titulaire à 66 416 €⁸) varie considérablement selon la taille et la gestion de l'officine. C'est lui, et non le CA, qui détermine la valeur réelle de l'officine. Pour comprendre comment l'EBE se traduit en prix de cession, consultez notre guide de la valorisation.
L'effectif moyen
Une officine emploie en moyenne 5,1 salariés⁸, mais ce chiffre varie de 2-3 pour les petites structures à plus de 10 pour les grandes.
4. Les tendances géographiques
Les disparités régionales
Le marché de la transaction officinale est très hétérogène selon les régions :
- Île-de-France : prix élevés, forte densité de pharmacies, concurrence importante mais bassin de population immense
- Grandes métropoles (Lyon, Marseille, Bordeaux, Toulouse) : marché dynamique, prix soutenus
- Petites villes et zones rurales : marché contrasté. Les prix moyens sont plus bas, mais la dynamique est positive : hausse des transactions de 4,3 % et des prix de 9 % en 2024 dans les petites villes³
- Zones de montagne et ultra-rurales : officines souvent isolées, CA faible, difficulté à trouver des repreneurs
La densité officinale
La France compte en moyenne une pharmacie pour 3 200 habitants environ, mais cette densité varie fortement selon les régions. Les zones sur-dotées voient des prix plus bas (concurrence), tandis que les zones sous-dotées peuvent offrir des opportunités (monopole local, population captive).
L'impact de la démographie médicale
La présence de médecins à proximité reste un facteur déterminant. La fermeture de cabinets médicaux dans les zones rurales affecte directement le CA des officines voisines — et inversement, l'installation d'une maison de santé pluridisciplinaire peut relancer l'activité.
5. Les tendances structurelles
La concentration du réseau
Le nombre de pharmacies diminue d'environ 200 à 300 par an depuis dix ans. Cette concentration se fait par :
- Regroupements : deux officines fusionnent en une seule, souvent plus grande et plus rentable
- Fermetures : les officines les moins rentables disparaissent (principalement les CA < 800 000 €)
- Non-reprises : certains titulaires partant en retraite ne trouvent pas de repreneur
L'exercice en groupe
La tendance à l'exercice en société (SELARL, SELAS) et en groupe (SPFPL détenant plusieurs SEL) s'accélère. Ce phénomène transforme le marché :
- Les acquéreurs sont de plus en plus souvent des structures (et non des individus)
- Les montages financiers se complexifient (holding, LBO)
- La gestion se professionnalise (RH, achats, marketing)
La digitalisation
Le secteur officinal se digitalise progressivement :
- Click & collect et livraison à domicile
- Télésoin et entretiens pharmaceutiques à distance
- Plateformes de mise en relation entre vendeurs et acquéreurs (comme Titularis), qui permettent de publier une annonce, recevoir des contacts d'acquéreurs pharmaciens, échanger via une messagerie sécurisée, et conclure la transaction sans commission — le tout avec un système d'accord de confidentialité électronique et une data room sécurisée
6. Perspectives 2026-2028
Ce qui va soutenir le marché
- La vague de départs en retraite : la pyramide des âges des titulaires garantit un flux de cessions soutenu dans les 5 à 10 prochaines années
- Les nouvelles missions : chaque nouvelle compétence attribuée aux pharmaciens (vaccination, dépistage, renouvellement d'ordonnances) augmente la valeur et l'attractivité des officines
- La restructuration du réseau : les regroupements créent des officines plus grandes et plus rentables, qui attirent les acquéreurs
Ce qui pourrait freiner
- La pression sur les marges : si la rémunération des actes pharmaceutiques n'évolue pas au même rythme que les charges
- La difficulté de recrutement : la pénurie de pharmaciens et préparateurs dans certaines zones complique la reprise
- Le financement : si les taux d'intérêt restent élevés, la capacité d'emprunt des acquéreurs diminue et les prix s'ajustent à la baisse
Ce qu'il faut retenir
- Le prix moyen est de 1,78 M€ (7,1x l'EBE retraité), mais varie de 5,1x à 8,1x selon la taille.
- Le marché est à deux vitesses : les petites officines perdent de la valeur, les grandes en gagnent.
- Les cessions de parts dépassent les cessions de fonds — le marché se restructure autour de l'exercice en société.
- Les nouvelles missions augmentent la valeur des officines qui les ont développées.
- Les petites villes redeviennent attractives avec des prix en hausse de 9 % en 2024.
Si vous envisagez de vendre, consultez notre guide complet de la vente d'officine. Si vous êtes acquéreur, notre checklist complète de l'acquéreur détaille chaque étape du parcours.
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Sources
¹ Ordre national des pharmaciens (CNOP), « Les pharmaciens – Panorama au 1er janvier 2024 ». 74 219 pharmaciens en exercice, environ 20 300 officines.
² Le Moniteur des Pharmacies, « 1 315 cessions en 2023 : une nouvelle génération aux commandes », mars 2025.
³ Altares, « Ventes et cessions d'entreprises en France – bilan 2024 », relayé par Le Moniteur des Pharmacies, juin 2025. 793 cessions de fonds, hausse des prix dans les petites villes.
⁴ Le Moniteur des Pharmacies, « Cessions de pharmacies : un marché à deux vitesses », mai 2025.
⁵ Extencia / Groupement CGP, « Chiffres clés des Pharmacies 2025 » (statistiques 2024). Prix d'achat moyen : 1 783 000 €, CA moyen : 2 511 100 €, multiple EBE : 7,10x.
⁶ Étude Interfimo 2025 sur les prix de cession des pharmacies en 2024.
⁷ Assurance Maladie, bilan de la vaccination en pharmacie, 2024.
⁸ Observatoire Fiducial, « Les 10 chiffres clés de l'officine 2024 ». Nombre moyen de salariés : 5,1 ; rémunération moyenne du dirigeant : 66 416 €.
Les informations contenues dans cet article sont fournies à titre indicatif et ne se substituent pas aux conseils personnalisés d'un professionnel du droit ou de la comptabilité. Données vérifiées en février 2026.
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